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好麗友借瑞幸咖啡入局千億市場

責任編輯:小咖C01 來源:北京商報 發布時間:2019-11-19 14:08:21
好麗友

  近日,好麗友宣布與中國第二的咖啡連鎖品牌——瑞幸咖啡達成協議,借其線上線下渠道推廣好麗友旗下濟州熔巖水等產品。目前,飲用水規模達1397.82億元。這意味著,好麗友將入局千億級市場。

  在業內人士看來,近兩年,好麗友創新不足,中國業績難現往年盛況,嘗試進入中國高端飲用水領域是一次自救。雖然借助瑞幸咖啡的渠道,好麗友能短時間實現拓展打開局面,但相比其他飲用水品牌,好麗友還存在渠道短板。

近四個季度好麗友在中國的銷售額與經營利潤

  借勢入局

  近日,好麗友與瑞幸咖啡達成協議,將好麗友旗下濟州熔巖水、高笑美餅干等產品通過瑞幸咖啡線上渠道及線下門店進行銷售。

  目前,高笑美餅干已通過瑞幸咖啡線上銷售渠道進入北京、上海、廣州、廈門等市場。之后,高笑美餅干還計劃將銷售擴大到全國瑞幸咖啡實體店。北京商報記者發現,好麗友新品借上市進行促銷,高笑美餅干70克產品原價13.5元,現價為8.91元。

  不過,濟州熔巖水尚未在瑞幸咖啡App上線。同時,在京東與天貓平臺上,濟州熔巖水也未銷售。好麗友相關負責人表示:“明年上半年,好麗友將向瑞幸咖啡供應530ml裝的濟州熔巖水產品。”

  事實上,瑞幸咖啡App中銷售的飲用水品牌僅有兩款,包括雀巢旗下的330ml裝巴黎水和達能旗下330ml裝依云水,售價均為18元/瓶,目前在進行買二送一的促銷活動。除飲用水外,瑞幸咖啡App上也在銷售旗下的NFC果汁,330ml裝價格為24元/瓶。

  中國食品產業分析師朱丹蓬認為,瑞幸咖啡正在打造大時尚、大健康食品飲料平臺,自身擁有較大的流量和線上線下渠道,引入濟州熔巖水能夠和咖啡進行搭售,與巴黎水和依云形成互補。

  好麗友集團相關負責人表示,“將以濟州熔巖水上市為契機,充分利用好麗友的全球銷售網絡和營銷知識,積極拓展國際市場,將濟州熔巖水逐步發展成為供全世界人飲用的優質礦泉水”。

  據了解,濟州熔巖水屬弱堿性礦泉水,從40萬年的玄武巖中自然過濾而出,富含鈣、鎂等對人體有益的礦物質。好麗友集團計劃通過全球銷售網絡將其出口到中國和東南亞,并拓展全球事業。今年8月,好麗友還與LG集團旗下的綜合物流公司Pantos簽訂了全球物流合同。

  重構版圖

  對于好麗友的此舉,戰略定位專家、上海九德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為,在中國市場,與其他歐美品牌相比,好麗友產品明顯老化,僅一款“浪里個浪”產品能夠短暫提振其低迷業績。目前,好麗友亟須拓展新領域,重構在中國的產品版圖,吸引年輕消費群體,保持在中國市場的盈利能力。

  據了解,好麗友創立于韓國,目前在中國市場的主要產品包括膨化食品、派、餅干以及口香糖。2016年,好麗友在中國的業績達到頂峰,收入為77.18億元。但2017年好麗友在中國每個季度的銷售額都不斷下滑,全年銷售額也跌落至51.55億元,營業利潤更是大幅下跌90%。

  2018年,好麗友在中國收入達56.07億元,2019年開局,好麗友營收、凈利潤雙雙下滑。2019年一季度,好麗友中國營業收入15.09億元,同比下滑4.5%,營業利潤2.44億元,同比下滑15.8%。

  “從品類看,好麗友在中國的產品創新不足,相對其他知名企業相對單一,產品略顯低端,競爭力在逐漸下降。”朱丹蓬表示。

  與好麗友在中國市場表現不同的是,百事、億滋、好時等國際品牌紛紛在中國市場發力。2019年,百事先后在上海和四川投資1.5億美元擴建、新建樂事新工廠。億滋、好時根據中國消費者口味,加快本地化新品的推出。

  得益于加碼中國市場,上述企業均在中國市場實現增長。2019年二季度,受到餅干業務強勁表現的驅動,億滋在中國市場實現了兩位數的增長,這是億滋在華連續八個季度實現增長。2018年,好時中國的凈銷售額增長14%,營運利潤增長18%。

  “相比巧克力派和膨化食品,飲用水的市場前景更好,且更符合健康消費的趨勢。”徐雄俊進一步指出。數據顯示,2018年飲料整體增速放緩,同比增長4.7%。其中,飲用水成為拉動增長的主要動力,規模達1397.82億元,預計2025年超過2000億元。

  渠道之殤

  “借瑞幸咖啡的渠道入局中國飲用水市場,不失為一個好決策。不過,就飲用水而言,僅瑞幸渠道過于單一,而好麗友目前的渠道與飲用水又不相符,這成為好麗友在飲用水領域能否成功的決定因素。”朱丹蓬分析。

  據了解,瑞幸咖啡目前是中國第二大咖啡連鎖品牌,今年5月在納斯達克成功上市,市值超過60億美元。截至今年6月,瑞幸咖啡在中國40個城市經營2963家門店,并計劃到年底突破4500家門店,從而成為中國最大的咖啡連鎖品牌。

  “瑞幸咖啡的消費者均為其粉絲,白領居多,這些消費者能否買好麗友的賬很難確定。”朱丹蓬表示,“雖中國飲用水市場很大,但格局相對穩定。在瑞幸咖啡平臺上,巴黎水和依云都是好麗友的勁敵。”

  “借瑞幸咖啡渠道發展,也是由于好麗友的線下平臺多為商超,這與高端飲用水的渠道多為高端便利店、酒店、會所等特殊渠道并不相符。不僅如此,飲用水一大特性為高滲透率,好麗友憑借現在的實力和品牌力,更是難以達到的。”朱丹蓬進一步分析。

  “好麗友熔巖水上市前要面臨很多困難,想要更長久地發展,必須要根據自己的定位找好消費群體,能否成為與休閑食品同樣受歡迎的明星產品,還需要一步步探索中國高端水的市場。”業內人士表示。

  對于好麗友未來發展等問題,北京商報記者聯系采訪好麗友,但截至發稿,對方并未予以回復。(記者 李振興)

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